风云际会: 医药产业的"昨天、今天、明天"

　　在第二届中国老年健康产业博览会上，来自全国人大代表、亚宝药业董事长任武贤;一心堂药业董事长阮鸿献;贵州联盛药业股份公司董事长汪洪峰;漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰;远程视界董事长韩春善以及岗岭集团董事长刘峻岭，分别从资本、政策、创新、企业家几个角度来看产业的过去现在和未来。

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　　对医药人来说，从2017年开始的未来十年才是真正医药行业的黄金十年，才是真正的良币驱逐劣币的时代。在这个过程当中可以看到，行业基本上在向正本清源的方向走，我们看到了企业家，看到了创新层面，看到了资本层面，看到了······

　　任武贤说，我进入行业已经40周年，见证了医药行业的变迁，特别是今年，又是一个新的变化，可以说自从开始推行国际化，大家又大量的引进了一批美国、欧洲一些专家进入中国。

　　任武贤认为，这五年是向国外学习，走向国际化，特别是近两三年，国家提出创新之后，中国的医药快速发展，给医药行业创新提出了一个更严格的要求和新的局面。未来投商业的资金会很大，有市场竞争力，仅仅两三年，做创新业务的已经形成很大的竞争力。所以，不做创新业务，未来的竞争会更加激烈。

　　汪洪峰说，我从业21年历经三个阶段，一是在药厂做职业经理人的时，那是的营销创新说比较容易的，因为说从计划经济向市场经济转变的时候，不管是做处方药还是做药店，那时的连锁药店不发达，赚钱比现在容易。我有这个感觉，那时候的货品不像现在这么充足，客户的需求也没有这么发达，基本上货以渠道为主，比的是渠道能力。2003年后自己创业，以抗生素为主。北京的市场进医院相对比较容易，上量也比较快，但是三四年之后，我突然反思自己，觉得抗生素的应用不是这样的，所以我放弃了代理的五个抗生素的品种，转向符合医学常识的口服药。口服药在国际上面的医学包括用药，能口服的就不用针剂。到了2007年左右，开始以口服药为主，这是第二阶段，以代理为主。

　　后来进入工业，就把攒下来的钱做品牌，做联盛到现在感触还是比较多的，像我们这样中小型的药厂，销售没过十个亿，还有没上市，处于几个亿阶段的工业，说句实在话，做研发不敢打头路。比如，我们一类新药是化合物的专利，国际上主要国家发明专利都已经拿到，是脑血管用药，假如做下去可能就躺在这儿，如果是大企业或者是上市公司可能就不需要停下来，这是挺遗憾的事情，汪洪峰如是说。

　　现在联盛主要是以口服药，它符合治疗规律，用药规律。第二就是膏贴剂，这也是国际上面比较推崇的，任总就是这一块的顶尖专家，我们也研究学习国内的顶尖企业。

　　在膏贴剂的提升方面，近几年我们花了两千多万，所有产品都上报国家药品，在定量方面做比较深入的研究，汪洪峰说，我们想追随亚宝药业的脚步，我可以说两个数字，联盛真实的数字，联盛的饮片能入库的产品不到30%，达不到联盛的标准，也达不到国家药品的标准。其实要想做好中药，想做好饮片是非常艰难，首先就是道德关。以菊花为例，合格的菊花和不合格的菊花，从2块钱一公斤到20多块钱一公斤不等，这样的药材非常多，所以先过这一关，因为这直接决定了生产成本，是良币驱逐劣币的现象。

　　为什么是以货币的形态?就是如何去满足消费者日益提高的健康需求，这要求更便捷、更安全、更加标准化，因为出差的人多、旅游的人多，是不是携带更方便，服用方式更方便，我认为这符合未来的生活方式和消费者需求的。汪洪峰说，药品，说一千道一万，它就是商品，是特殊行业特殊管理下的商品，商品标准化的东西，必然会符合它本质性的元素。

　　汪洪峰表示，如果工业一味的定价高，直接影响的就是消费者的货，消费者心里有一杆称，所以在定价方面，需要更加严谨的思考，因为我曾经看过日本的企业家写的一本书——《稻盛和夫》，我们应该站在消费者的角度，最能接受的性价比，来倒推供应链的各种优化，包括自己对利益的贪婪心的控制，我觉得这对我们工业代表，企业家的内在修养也是很重要的一个方面。

　　阮鸿献说，过去，药店就是生病了，需要一个能买到药的地方，是被动的过程。今天，在人们需求都满足的状态之下，我们怎样引领市场的需求?如何引导消费者，给他们带来更多的价值，让顾客、患者觉得是我们是经营的产品在引领消费者向前迈进?

　　阮鸿献表示，我想回归我们的本质，不管在省级，还是在全国，做好每一块领域，把每一块市场做精、做细、做透，都非常不容易。所以，作为医药行业的一分子，我对这个行业有信心，对于整个市场的需求有期盼，这是摆在我们面前的一个非常大的蓝海，这个蓝海就看我们怎样去更换，就靠我们后续去定位方向、去发展。

　　李文杰说，我觉得这些年应该说从过去的这种平价药房开始，后来到精细化管理，回归到专业服务，一直到现在，应该说是以一音堂(音)为代表，是里程碑式的代表，给整个行业带来了翻天覆地的变化。大家都知道，连锁的企业在很小的时候，当时政府政策是不会涉及到，现在应该说很多的政策当中也体现了连锁药店，这是一个非常好的变化。

　　李文杰认为，现在国家的政策对整个医药行业的制约很大，好的政策，企业发展会很快。在我国，很多政策是我们左右不了也决定不了的，但不管怎么样，这是政策，不是对哪个企业，而是对行业。所以，做得好还是不好，由自己来决定，要做好自己的事儿，管好自己的事儿。

　　刘峻岭认为，国内目前药店的零售非常健康。我可以提一个概念，为什么不把库存变成云概念?比如今天绝大部分的企业自己不再设机房，当年第一次创业，我们有一个庞大机房，要为这个机房配置很多工程师，还要采购大量的服务器，存储设备。但第二次创业的时候不会这样，库存也是这样，如果你是20家店的老板，为什么要经营180家店的库存呢?我们可以给线下带去很多价值。

　　刘峻岭说，虽然我们是第三世界国家，但中国在这方面已经远远走在了世界前列，真正的核心原因是什么?是因为我们拥有大量的移动互联网的用户。整个市场给了我们这个土壤，无论是从事传统的还是电商的，无论是过去的、现在的、还是将来的，在未来的市场中，未来的十年中，我们有更多地机会去创新，能做得比现在更好。

　　韩春善说，移动医疗发展最早是十多年前网上的预约报告开始，然后演变成上可以远程医疗的阶段，现在进入到互联网医疗以及这几年比较火热的移动医疗这样的阶段，现在开始进入到人工智能诊断、智慧医疗的阶段。

　　第二阶段就是线上与线下结合，就是平台的增值业务开始做一些产业化的阶段，增加了很多增值业务的收入来源，包括耗材、医疗服务、药品、穿戴设备等，开始往这个阶段发展。

　　第三阶段，也是离不开金融的支持，产业和金融的结合，产业的金融化，在平台上来进行产融的结合。包括我们现在在做的金融租赁、第三方支付，以及保险的模式，还有消费金融等等这些模式和产业结合起来，和互联网结合起来，这可能是下一阶段探索的重点。

　　那么，对医药人来说，未来确定的是什么?不确定的是什么?

　　韩春善认为，未来确定的就是我们大健康产业的发展，这肯定是一个趋势，不可堵挡的趋势，未来会有很大的发展。不确定的可能就是刚才讲到的政策性的东西。

　　刘峻岭认为，确定的是几位同仁的企业都会做得非常好，我认为确定性的是说，在未来的十年到十五年之间，互联网会在我们这个领域扮演越来越重要的角色。当然不确定的就是说不知道是我们目前的这些企业在这里面能够对自己进行革命，还是有外界的力量进来，他们成为我们整个世界更加重量级的玩家。

　　汪洪峰认为，企业家存在的使命就是战胜未来的不确定性，按规律办事。中国越来越走向规范的管理和法制化的国家治理，包括行业治理，能不能有那种慎独的精神来管理自己，对消费者多一些敬畏吧。

　　汪洪峰说，现在总是讲未来，未来是按规律办事，要想活下来，不被吃掉，能够顺利的发展，在面对挑战的时候，只要怀有对消费者、国家法律、行业的健康发展，或者说有序的竞争，怀着这样的敬畏之心去做，必然会让我们的发展更加高效，更长久。未来一定不是一个投机的时代，而一个投资的时代，我们投资所有的勇气、决心，包括学习一些行为、自我的修行和提升，因为投机的时代已经过去了。

　　任武贤认为，当前处于发展的高峰期，谁参与改革，谁按照改革普及的更快，谁未来就能生存下去。特别是在改革，谁能更进一步的引进新的管理、新的技术、新的产品，未来这个企业就会发展壮大。但是不确定的因素，在创新的过程中，成功和失败各占多少?不可确定。

　　阮鸿献认为，未来十年是中国改革开放四十年以来，发展比较好的十年。中国的大健康产业在后续的发展当中，也是最引人注目，也是对改善民生和增强国力的大好十年。

　　李文杰认为，在未来的十年，是整个大健康行业发展一个爆发的十年，肯定是非常好的。在接下来的时间当中，大家一定会出现集中化，再一个就是开放包容，一个共同生存的合作平台，大家在这个平台上共同发展，相互合作。不确定性就是不是哪家企业都能够把握好行业发展趋势，能够跟上形势的变化，其实能够最后生存下来的，能够胜出这是最重要的。

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