上市前定向科学推广可将治疗采用速度加快40%
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Veeva Pulse新研究结果显示，学术会议和早期职业专家对患者结果影响力最大
新加坡2024年8月22日 /美通社/ --
在亚洲，医疗保健专业人员(HCP)更倾向于面对面互动，这种方式的表现优于视频、电子邮件、电话、短信或应用内聊天等其他渠道。
亚洲还记录了全球最高的视频使用率，达到56%，相比之下，美国、欧盟和拉美地区的这一比例较低，显示出亚洲地区对更深入互动的偏好。
HCP转向生物制药公司，帮助他们解读新型创新药物和复杂疾病的快速发展的科学证据。通过围绕临床指南、出版物和学术会议与新一批利益相关者进行上市前活动，医学事务团队可以接触到关键的HCP，从而改善治疗决策。
ADVANZ PHARMA全球医学卓越与运营总监Angela Smart表示："医学不再仅仅关注顶级的科学思想领袖。利益相关者的范围已经扩大，必须将我们的互动策略扩展到传统专家之外。"
Veeva Pulse的最新分析发现：
- 定向的上市前科学活动加速治疗采用：通过在学术会议上与关键专家互动，帮助制定临床指南，并在上市前获得出版物的报道，公司可以比没有进行这些活动的公司快40%地实现治疗采用。这表明，在这个阶段为医学团队提供更多资源可以提高上市成功率。
- 学术会议活动对临床决策的影响最大：上市前学术会议活动的高投资对上市后治疗的影响最为显著。学术会议及其后的数字讨论有助于提高科学认知，并比投资临床指南和出版物更能推动有影响力的医学对话。
- 与早期职业HCP的互动增加了新治疗的采用：这些数字化意识强的崭露头角的专家更有可能启动新的治疗，概率是其他专家的四倍。他们还更有可能在学术会议上发言（五倍），参与数字互动（十一倍），以及发表文章（七倍）。
- 在亚洲，面对面活动是首选的沟通渠道，显示了HCP对深入互动的需求：在过去的季度，面对面活动占渠道组合的82%，表现优于电子邮件、电话、视频和短信或聊天等其他渠道。这一趋势在整个行业中一致，从小型生物科技公司到大型生物制药公司。
- 合规内容在HCP互动中继续发挥关键作用：闭环营销(CLM)互动视觉辅助工具的使用在面对面和视频互动渠道中都增加，表明利用内容来创造更个性化的HCP互动越来越重要。
Veeva亚洲业务咨询负责人Shafi Hussain说道："关键在于现场团队继续通过适当的渠道为HCP提供理解复杂新药的重要信息，满足他们需求。我们的Pulse数据表明，在上市前有效地传达科学证据对加快治疗采用具有显著影响。HCP的需求在不断发展，利用数据来制定策略以提高效率和互动至关重要。"
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