专访｜开启医药新零售崭新篇章 百洋医药集团贝瓦药业市场总监杨帆荣获年度“中国药店医药市场品牌精英奖”

12月3日，在第二十一届中国药店高峰论坛上，百洋医药集团贝瓦药业市场总监杨帆荣获“2020—2021年度中国药店医药市场品牌精英奖”称号。

医药新零售，时代趋势

杨帆在接受采访时谈到，近十年是医药营销变化最大的十年，医改政策不断深化，从面子到里子，深刻影响医药市场格局，而各类传统的营销模式都被竞相模仿，产品爆炸，渠道多元化，媒介碎片化，老的方法旧的手段已经难以找到出路，特别是初创型企业，俗话说：“旧地图找不到新大陆”，所以不断追求营销模式的创新才能赢得未来。

近年来，带量采购深刻颠覆了过去的品类格局，大量曾经的品类王者，优质的外资原研处方药不得已只能接受转战零售及线上。这也为一些具有零售渠道资源及推广能力的企业找到了巨大的机遇。纵观医药营销，前十年层是医药临床CSO的天下，而未来十年零售的CSO将成为明星。但这个机会是否拿得到，拿得稳，拿的久，非常考验企业自身的战略规划、资源整合及战术执行落地的能力。

江西贝瓦药业，作为百洋医药集团的子公司，其创始人和高管团队都具有资深的医药零售板块的操盘经验，并依托百洋资源，积极布局处方药新零售，抗衰老大单品及具有革新性的特色新控销。通过整合渠道资源，互联网营销，终端推广等方式，短短几年公司就摸索出一条适合企业发展的，并且具有可借鉴经验的路子。

电商当道，新媒体及新推广已成必然

随着疫情的到来。消费者的购买习惯发生很大改变，催生出近年来电商的爆炸式发展。而消费者和客户的触媒习惯、影响力及决策方式也发生巨大改变。当一些企业还在纠结线上维价难，或者只是把线上作为渠道补充的时候。贝瓦药业认识到，新型线上营销将是未来时代必然，而另一方面线上渠道也在多元化，传统的平台电商继续快读发展，随着消费者触媒习惯及媒体转化性质的改变，具有娱乐及分享性质的兴趣电商也在崛起，因此公司在创立之初就将电商作为战略性的品牌营销路径。通过三年的运营打造出以菲布力为代表的，符合处方产品特色的线上大单品。

采访尾声，杨帆向记者介绍到，目前超7000亿的处方市场外流已是趋势，零售药店对于集采品种的降价已成必然，如何在疫情的影响及线上的冲击下，维持其毛利甚至增长毛利，很重要一点是需要和工业及商业共同运作好品类，积极布局进口原研药及高品质仿制药，满足患者的个性化需求，并和工商共同做好慢病人群的专业化服务，提升自生竞争力的同时，提高经营利润。在医药市场迅速变化的今天，更好的抓住消费者的行为及需求变化，赢得未来。

据悉，“医药市场品牌菁英奖”奖项是在综合业界专家推选意见的基础上，从行业格局分析、产品营销策划、品牌塑造推广、典型案例等多维度评选而出，是属于医药营销策划者工作价值的一个肯定，更是一个殊荣。

杨帆从知名处方药企业一线销售做起，转型为OTC龙头企业的产品经理，并成长为江西贝瓦药业品牌及市场策划的总参谋，十余年的摸爬滚打，在吸收行业经验、总结教训的同时，也在不断学习新的知识技能，为的是在专业营销策划的路上越走越稳，更好的服务公司，并在优秀的公司平台上，与更多优秀的营销者一起，谱写贝瓦新零售营销的新篇章。

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