引领基层市场共享品牌好药丨华润江中大基层控销线第二届鼎星会召开

2021年，是“十四五”规划开局之年，也是华润江中布局大基层业务首战之年。

为酬谢全国客户，共商基层发展，构建和优化新型客户合作关系，搭建沟通和交流平台。12月27日，“引领基层市场 共享品牌好药—华润江中大基层控销线第二届鼎星会”于英雄城南昌正式召开。

一、群星汇聚 闪亮江中

2021年，华润江中大基层控销线与商业渠道、连锁客户等合作伙伴，风雨同舟、迎疫而上，始终保持良好的合作关系。

此次会议得到各级领导、行业专家及核心客户支持与重视。华润江中副总经理徐永前、中康科技副总裁李俊国、华润江中营销线党总支书记李丹、大基层业务部总经理王敏、副总经理徐同、万木青、丁文华等各部室领导，以及来自全国各地医药行业翘楚共计140余人，齐聚一堂，深挖基层商业渠道价值，构建基层新型工商关系；共研基层未来发展机会，共商县域蓝海创变发展。

二、战略号召，布局基层

华润江中副总经理徐永前在会议上发表讲话，分享了华润及江中的发展历程，阐述了大基层业务部的战略定位，分析了大基层面临的机遇与挑战，坚定了江中发展大基层业务的决心与信心。

布局大基层业务是江中积极响应国家“健康中国”战略，提升基层医药服务，让基层百姓用上品牌好药；也是江中拓展基层赛道，弥补渠道空白，构建自我完善的渠道竞争力，创新营销方式，提升营收动能，通过“农村包围城市“打造品类，延展江中品类品牌的重要战略举措。

结合江中桑海济生批文优势，指出江中产品优势、品类丰富、精细推广、打造大单品的特点，肯定了大基层的发展前景，表示江中大基层控销响应国家号召，积极开拓基层市场，进入县域市场蓝海领域，实现市场下沉，打造江中的商业文明。

三、创变基层 共赢未来

华润江中大基层业务部副总经理徐同作《创变大基层，共赢大未来》报告，从江中启程大基层的意义、江中基层控销的战略定位、战略路径等方面回答了江中布局大基层业务“为什么干”、“为什么干得成”、“怎么干”三个问题。

从品牌塑造能力、精益制造能力、OTC黄金单品打造能力、1+N产品集群构建能力、渠道构建能力、立体传播能力、学术推广能力、创变组织机制等方面回答了“为什么干得成”。以战略规划，进行品牌赋能、数字转型、渠道管控、全面配套的专业推广、实现数字化营销赋能县域终端，领跑基层市场，共享品牌好药，共同支撑“家中常备药用药践行者”的战略。

四、汲取智慧 共赴未来

中康科技副总裁李俊国结合行业数据，针对县域药店从发展前景、经营误区、未来发展路径进行了科学的分析与分享。指出随着医改、网上医保等政策的逐步落地，随之而来的将会是竞争与机遇。

县域药店应及时破除老旧思想，转变观念，将营销重点放在治疗与康复两个阶段，要把握好互联网+时代的机会，加强服务意识，顺利从当下走向未来。

五、汇聚智慧，共商发展

会议举行了县域市场发展高峰论坛，由中康科技副总裁李俊国主持。华润江中大基层业务部总经理王敏、销售管理部副总经理谢世浪、江西业盛堂董事长曾水泉、云南云红药业董事长熊杨广、江西和力药业总经理助理姚升、成都科伦大药房总经理杨焱作为论坛嘉宾，就基层市场如何激活民众健康消费活力，探索县域市场发展的新模式、新思路，碰撞出思想的火花，为在场的医药人提供了诸多具有启发性的思路与策略。

华润江中大基层业务部总经理王敏认为，从消费者出发，立足于消费者对于健康消费的需求，是最基本的策略。因地制宜，了解需求，满足需求，才是激活基层市场的根本之策。

云南云红药业董事长熊杨广就某企业为例，阐述出收购当地药厂，实现收入2亿到20亿飞跃的案例，由此表达对于江中控销、桑海、济生融合的高度肯定，同时认为江中大基层控销对激活基层市场有着先天的优越性，定能引领基层市场。

六、主品发布 燃爆全场

继草珊瑚含片、健胃消食片、乳酸菌素片之后，华润江中基层重点打造黄芪生脉饮、多维元素片、肾宝胶囊、牛黄蛇胆川贝液四大战略主品，布局补益、维矿、咳喘品类，开启爆品打造新时代，铸就基层品牌好药。

七、凝心聚力，共建基层

华润江中有52年的历史，浓厚的底蕴、强大的品牌、专业的推广，2021年江中品牌价值291亿，规模和市值不断上升。在雄伟壮观的江中背后，是客户的凝心聚力、贡献力量，倾情付出、共同成长，为华润江中的日益壮大添砖加瓦。

本次大会，为江中大基层控销战略合作客户颁发了星耀奖、星锐奖、星光奖，向这些迎“疫”而上，不畏艰辛、支持江中基层发展的医药人致敬，表达江中大基层控销对各位客户的感激之情。

在会上，唐山鼎诚医药董事长田翠艳、新疆阿克苏老百姓医药连锁董事长、江西业盛堂董事长曾水泉作为客户代表分享了与江中大基层控销的合作历程及未来期许，表达了对江中品牌、基层控销团队服务及产品的认可。

同时还有数十位商业及连锁客户从全国各地发来视频，表示愿与江中大基层控销继续携手，合作共赢，共同守护基层百姓健康，让更多的基层百姓享受到品牌好药，并祝华润江中大基层控销第二届鼎星会圆满成功！

华润江中大基层控销线与12名核心客户举行战略签约仪式，展望2022年战略合作，合计签约1.6亿。

“引领基层市场 共享品牌好药—华润江中大基层控销线第二届鼎星会”深化了江中与客户战略合作关系，夯实江中发展大基层业务的基础。相信拥有众多优势资源的华润江中，定能走出江中特色的基层控销之路，整合品牌、产品、渠道、学术资源，打通基层渠道，提高基层医药服务能力，共同守护基层百姓健康的美好愿景，让更多的基层百姓享受到品牌好药，成为国人家中常备药的“践行者”

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