“产品再定位，营销新机遇”——2021第二届中国医药市场营销创新论坛圆满落幕！

12月24日，第二届中国医药市场营销创新论坛在山西大同顺利召开，会议由中国医药工业信息中心和药策营销联合主办，该论坛也是2021年（第14届）中国医药战略大会的重要版块。大会汇聚了国内多家头部医药企业、以及医药产业链百余位企业高层代表，围绕医学专家视角的中药产品定位、营销价值定位优化与规划思考、老产品新定位实战案例分享、数字化电商等创新的战略思考与实战策略等热点话题进行了广泛的讨论与分享。

12月24日上午的会议由广州汉光汉和科技有限公司执行董事、总经理黄潮江担任主持嘉宾。

▲广州汉光汉和科技有限公司执行董事、总经理黄潮江

药策营销首席顾问、北京珍医互联医学科技有限公司董事长，郑孝峰在致辞中首先向与会嘉宾们表达了感谢。他在讲话中指出，本次大会主题为“产品再定位，营销新机会”，随着医保、基药目录的调整、以及谈判常态化的实施，企业需要思考如何去做提前适应，探索在新政策环境下医药产品营销的创新策略，以期在健康中国2030计划中获得重大飞跃。他希望与会嘉宾们通过这一平台有所收获，把中国医药产业推向一个新高度。

▲药策营销首席顾问郑孝峰

在正式嘉宾讲课之前，播放了一段特殊的视频：因疫情无法现场参会，中国药店杂志社常务副社长贺晓波，中国医药教育协会副会长、中国医药教育协会医药发展促进工作委员会主任委员梁会亮，分别通过视频表达了对大会的祝福。

▲中国药店杂志社常务副社长贺晓波

▲中国医药教育协会副会长、中国医药教育协会医药发展促进工作委员会主任委员梁会亮

中国中西医结合学会副会长李显筑现场解读了《医学专家视角的中药产品定位》主题报告。他认为，中成药的适应症应由企业作为发起人，临床医生给到定义，基础研究人员把关术语，市场人员进行产品再定位，融合各方意见调整进行汇总。要充分遵循市场价值规律，使老药和好药需要优化适应症以满足我国人群疾病谱的变化。

▲中国中西医结合学会副会长李显筑

郑孝峰围绕“营销价值定位优化与规划思考”进行了主题分享。他指出，产品需求价值定位要从品类规划、产品需求、目标市场和产品定位四个维度出发进行思考。在营销模式定位优化上，企业需要探索转型方向、顶层设计、营销体系设置、运营体系布局、管理体系规划和保障体系实施等六方面。在合规推广定位优化上，他建议企业从顶层设计出发进行规划，分析核心问题，坚持业务真实管控与合规学术推广相结合。

▲药策营销首席顾问郑孝峰

北京同仁堂科技发展集团营销公司副总经理、OTC总经理王泓涛，通过线上视频的方式分享了主题为“药品工业新零售价值体系重构”的报告。他指出，2021后的医药市场，将是线下市场缓慢复苏、线上市场继续扩容、零售领域竞争激烈、工业场景不断变革的发展趋势。在医药零售发展和模式重构方面，企业需要深入研究需求，适应数字化转型。他预测未来的医药龙头企业将兼备高效数字化运营、产品适应症广泛、研发创新能力强、全国性分销等特征。在当前信息化产业革命背景下，医药零售需要逐步向平台化营销进行转变。

▲北京同仁堂科技发展股份有限公司营销分公司副总经理、OTC部总经理、终端管理部总经理王泓涛

中国医药工业信息中心高级行业研究员王奇巍为与会嘉宾带来了“药品行业发展格局与价值赋能”的主题报告。他指出，2021年中国药品行业整体趋势保持稳定增长，生物药的营收与利润表现最佳，创新药市场占比不断增长。政策及各环节数据都证明，中国医药行业大环境正推动全产业链的参与者向“深度”创新的方向发展。国产创新药在获批及市场表现上越来越优秀，市场策略也逐渐从“跟随”和“拿来”变为“引领”和“贡献”。随后，他阐述了国产仿制药在高端制剂和国际化方面的探索，企业在应对行业变革时，大数据分析将起到重要支持作用。

▲中国医药工业信息中心高级行业研究员王奇巍

12月24日下午会议开场，重庆康刻尔制药股份有限公司董事长陈用芳、北京紫竹医药经营有限公司总经理苏元华、贵州联盛药业有限公司董事长汪洪峰、长春人民药业集团有限公司董事长许家顺、石家庄以岭药业股份有限公司副总经理兼零售营销中心总经理纪珍强、首都医科大学宣武医院急诊科主任医师李力卓分别献上了视频祝福。

▲重庆康刻尔制药股份有限公司董事长陈用芳

▲北京紫竹医药经营有限公司总经理苏元华

▲贵州联盛药业有限公司董事长汪洪峰

▲长春人民药业集团有限公司董事长许家顺

▲石家庄以岭药业股份有限公司副总经理兼零售营销中心总经理纪珍强

▲首都医科大学宣武医院急诊科主任医师李力卓

视频之后，开心果数智大健康总经理沈雷围绕“数字化电商战略定位与实施布局”主题作了报告。他指出，在疫情常态化背景下，传统医疗渠道价值下降，而药店及电商渠道的价值将快速提升。当前，基于电商平台的O2O市场已进入精细化运营，效率升级将是O2O新风口。随后，他以美团、饿了么作为案例，通过分析品牌的增长逻辑、渠道覆盖、以及精准投放三方面，为与会嘉宾阐述了药品O2O运营新方案。

▲开心果数智大健康总经理沈雷

浙江医药·上海艾维乐健康管理有限公司总经理倪磊，通过线上视频方式带来了关于“跨界思维药企转战大健康发展之路”的主题报告。他强调，药企跨界大健康分为品牌驱动型、资源驱动型和需求驱动型，同时，大健康产业是典型的“高增速、大增量“蓝海市场，具有可持续性增长的特点。最后，他深入解析了药企大健康的优势与挑战，建议药企以品牌为先，采取差异化竞争战略，从而在激烈的市场竞争中获取先机。

▲浙江医药·上海艾维乐健康管理有限公司总经理倪磊

药策营销总经理张丽娟，围绕“医药市场定位之产品再定位实战分享”作了主题报告。她指出，医药市场定位是围绕潜在用户的心理需求进行的，而非围绕产品本身进行，并从政策法规、学术研究、消费者偏好和竞争环境等角度阐述了市场再定位的必要性。她建议企业从内部访谈、竞品学术观点、顾客访谈、产品学术研究等几个维度对产品进行学术再定位。

▲药策营销总经理张丽娟

药谷集团有限公司董事长王亮，为与会嘉宾带来了“药企转战‘第三终端’的战略思考”的主题报告。他认为，在集采等政策背景下，我国医药市场正转变为“合规化“和“市场化”并存的主导体系，在此趋势下，第三终端拥有广阔的基层市场，随着人海战术的驱动，可以塑造更多的”大品种“。最后，他从营销出发点、市场需求、运营系统兼容性、驱动模式、产品定价、目标周期、商业模式、运营新思维、市场运营变化等九个角度，建议准备向第三终端进军的企业们谨慎制定战略决策。

▲药谷医药董事长王亮

在中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副秘书长、昆明贝克诺顿制药有限公司营销中心总经理白功峰，中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主任委员、杭州国光药业股份有限公司总裁郑智翔，中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主委、山东实成医药有限公司总经理何长峰，中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主委、国信医药科技（北京）有限公司联合创始人王欣为等的祝福视频播放完毕后，“圆桌对话”对话环节正式启动。

重庆希尔安药业处方药全国总经理何巧、佐今明药业股份有限公司副总经理袁永华、开心果数智新零售总监燕刚以及李显筑、黄潮江等与会嘉宾，围绕“新政下‘产品再定位、营销新机遇‘战略定位与实施路径”话题展开了激烈讨论。

▲按从左至右顺序，分别为郑孝峰、袁永华、黄潮江、李显筑、何巧、燕刚

精彩瞬间

平安夜里平安果

“第二届中国医药市场营销创新论坛”的举办设在12月24日——“平安夜”。在这个特殊寓意的日子里。主办方也很暖心的特意为大家准备了精心包装的苹果，通过苹果将祝福、吉祥、快乐传递给大家，让大家在收获知识的同时，收获满满的温馨。